Германия по многочисленным рейтингам входит в десятку лучших стран для стартапов, а Берлин считается одним из лучших городов для фаундеров в Европе.

Редакция «Кофаундера» провела собственное исследование, проанализировав открытые данные и пообщалась с участниками нашего стартап-сообщества.

Георгий Толочко, фаундер Кreatli, живёт в Берлине

«Без знания немецкого языка в Берлине не слишком сложно, есть, конечно, свои минусы. Но город очень интернациональный, так что проблем не должно возникнуть», — Георгий Толочко

Георгий Толочка запускает в Берлине стартап Кreatli, ждет одобрения стартап-стипендии EXIST на 100 тыс евро. С помощью его проекта пользователи могут находить и нанимать профессионалов, таких как видеомонтажеры, дизайнеры и другие специалисты в своей нише, для создания контента для своих каналов на YouTube.

У немецких стартапов обычно высокий потенциал роста, а многие стартапы начинают генерировать выручку уже в первый год своего существования.

Русскоязычные фаундеры, редко предпочитают Германию, но в Германии в 2020 году два бывших вице-президента Тинькофф банка Артём Яманов и Александр Емешев, создали Финтех-стартап Vivid Money и привлекли в 2022 инвестиции в размере 114 млн долларов при оценке в 885 млн долларов.

«Сейчас «русско-фобия» в квадрате, и она была раньше. Vivid до сих пор не получил лицензии, им три года. Один из моих аргументов, почему у них не получится, это то, что у них до сих пор нет никаких лицензий», — Олег Тиньков

Еще один фаундер Personio, Алексей Вершинин, переехал в 2011 году, чтобы получить магистерскую степень в Мюнхене. Сейчас Personio в общей сложности привлёк 724 млн долларов. Последний раунд закрыли 22 июня 2022 года на 200 млн долларов.

Редакция «Кофаундера» продолжает изучать европейский венчур, так как в настоящее время в ЕС проживает около 6,1 млн профессиональных разработчиков (по сравнению с 4,3 млн в США). А также общая численность населения ЕС составляет 447 млн человек, по данным Евростата. Общая численность населения США — 333 млн человек, по данным Бюро переписи населения США.

Особенности страны

В 2022 году немецкие стартапы привлекла 9,1 млрд долларов инвестиций, а в 2021 году 15 млрд долларов.

Интересно, что 50% стартапов начинаю генерить выручку после первого финансового года жизни. При этом количество сотрудников не превышает 19 человек в штате. Около 30% из всех стартапов, которые генерят выручку больше 1 евро — находятся в области информационных технологий.

Разбивка по городам действующих стартапов в Германии, которые привлекали инвестиции:

  1. Берлин: Берлин является крупнейшим стартап-экосистемой в Германии и привлекает большое количество инвестиций. В городе находится 561 стартап, которые привлекли инвестиции.
  2. Мюнхен: Мюнхен также является важным центром стартап-деятельности и привлекает значительные инвестиции. В городе насчитывается 313 стартапов, которые привлекли инвестиции.
  3. Гамбург: Гамбург также имеет развитую стартап-сцену. В городе находится 168 стартапов, которые привлекли инвестиции.
  4. Франкфурт: Франкфурт, как финансовая столица Германии, также имеет активную стартап-среду. В городе насчитывается 127 стартапов, которые привлекли инвестиции.
  5. Кёльн: Кёльн также имеет значительное присутствие стартапов. В городе находится 118 стартапов, которые привлекли инвестиции.
  6. Дюссельдорф: Дюссельдорф также имеет развитую стартап-сцену. В городе насчитывается 101 стартап, который привлек инвестиции.
  7. Штутгарт: Штутгарт, известный своим автомобильным сектором, также имеет некоторое количество стартапов. В городе находится 94 стартапа, которые привлекли инвестиции.
  8. Дортмунд: Дортмунд также вносит вклад в немецкую стартап-сцену. В городе насчитывается 59 стартапов, которые привлекли инвестиции.

Указанные цифры могут изменяться со временем, поскольку стартапы продолжают появляться и привлекать инвестиции. Данные на 01 апреля 2023 г., на основе собранных данных о компаниях, которые получили публичные инвестиции.

Немецкие «единороги»

Немецкие единороги, так называемые стартапы со стоимостью более 1 миллиарда долларов, привлекли значительное внимание своими инновационными и успешными бизнес-моделями

  • Auto1 Group: Основанная в 2012 году, Auto1 Group является крупнейшим европейским онлайн-рынком для автомобилей. Они связывают продавцов и покупателей автомобилей, предлагая услуги по покупке, продаже и финансированию автомобилей.
  • Otto Bock HealthCare: Мировой лидер в области медицинской техники, специализирующийся на производстве протезов и ортезов. Они предлагают инновационные решения для людей с ограниченными возможностями.
  • N26: Цифровой банк, предлагающий мобильные банковские услуги. Они обеспечивают удобные и интуитивно понятные банковские операции через мобильное приложение.
  • Celonis: Ведущая компания в области процессного майнинга данных. Их платформа позволяет организациям анализировать и оптимизировать свои бизнес-процессы.
  • FlixBus: Крупнейшая автобусная компания в Европе, предлагающая удобные и доступные путешествия на автобусах. Они оперируют в различных странах и предлагают широкий выбор маршрутов.
  • NuCom Group: Инвестиционная компания, специализирующаяся на интернет-бизнесе и электронной коммерции. Они являются владельцами и инвесторами в несколько успешных онлайн-платформ и маркетплейсов.
  • Mambu: Облачная платформа для банков и финтех-компаний, предоставляющая инструменты для управления банковскими операциями и предоставления финансовых услуг.
  • Personio: Предлагает программное обеспечение для управления персоналом. Платформа интегрируется с различными инструментами и системами, что облегчает автоматизацию и оптимизацию HR-процессов. Personio получила значительную популярность на рынке и привлекла крупные инвестиции для дальнейшего развития своего продукта.
    • Привлёк суммарно 724 млн долларов;
    • Оценка в 1,7 млрд долларов.
  • wefox Group: Компания сочетает в себе традиционную страховую деятельность с инновационными технологиями. wefox Group предлагает цифровые услуги страхования, которые упрощают процесс покупки, управления и обслуживания страховых полисов. Платформа связывает клиентов, страховых брокеров и страховые компании, создавая более прозрачную и удобную среду для всех участников страхового рынка.
  • Deposit Solutions: Предоставляют платформу для цифрового посредничества в области депозитов. Deposit Solutions позволяет банкам предлагать свои депозитные продукты через цифровую платформу, которая связывает их с другими банками и клиентами.

На что следует обратить внимание

Германия, как и многие другие страны, имеет свои преимущества и недостатки.

Ниже несколько плюсов:

Зрелая экономика: крупнейшая экономика в Европе, и высокий уровень дохода населения. Германия экспортирует свою продукцию во многие страны мира, что позволяет снижать риски экономической нестабильности.

Политическая стабильность: надежная система права и высокая степень безопасности, что делает её привлекательным местом для ведения бизнеса.

Большой рынок: широкая клиентская база, благодаря численностью населения, около 84 млн человек.

Высокообразованные люди: множество квалифицированных работников и специализированных учебных заведений для подготовки будущих сотрудников.

Сильный научно-технический сектор: лидерские позиции в научно-технической отрасли и множество крупных научных и технологических компаний.

Поддержка стартапов: широкий спектр грантов, фондов и программ для поддержки стартапов в различных отраслях.

Также у Германии есть свои минусы, вот некоторые из них:

Высокие налоги: одни из самых высоких налогов в мире, что может быть проблемой для стартапов, особенно на начальных этапах, когда доходы еще не очень высокие.

  • Налог на добавленную стоимость (НДС) — ставка стандартного НДС в Германии составляет 19%, с некоторыми товарами и услугами, на которые назначается ставка НДС в размере 7%. Обязательная регистрация для уплаты налога возникает при достижении годового оборота в 22 000 евро.
  • Налог на доходы физических лиц — этот налог применяется к доходам физических лиц и включает налог на доходы из предпринимательской деятельности. Ставка налога на доходы физических лиц может колебаться от 14 до 45%, в зависимости от уровня дохода.
  • Корпоративный налог на прибыль — ставки на корпоративный налог на прибыль в Германии составляют в среднем 29,9%. Однако, в зависимости от формы правления компании и размера ее выручки, налог может быть снижен до 15%.
  • Социальные взносы — предприниматели и их сотрудники должны уплачивать социальные взносы, которые составляют около 18,6% от заработной платы в Германии, при этом доходы, полученные от предпринимательской деятельности, облагаются социальными взносами пропорционально.

Высокие расходы на жизнь: Уровень жизни в Германии довольно высокий, что приводит к высоким расходам на жилье, питание и транспорт, что может повлиять на бюджет стартапа.

Жилье: Средняя стоимость аренды однокомнатной квартиры в Берлине составляет около 900-1000 евро в месяц. Если вы хотите снять более просторную квартиру, то стоимость будет выше. При покупке жилья цены могут значительно отличаться в зависимости от района, состояния квартиры и т. д. Средняя цена квартиры в Берлине составляет около 4400 евро за квадратный метр.

Еда: Средний бюджет на питание в ресторанах в Берлине для одного человека составляет около 30-50 евро в день. Стоимость продуктов в магазинах может также варьироваться в зависимости от марки и типа продуктов, но в среднем составляет около 400-500 евро в месяц на одного.

Транспорт: Стоимость месячного проездного билета для использования всех видов массового транспорта в Берлине составляет около 81 евро. Если вы предпочитаете использовать такси, стоимость такой услуги зависит от расстояния и времени суток, но средняя стоимость поездки в такси составляет около 15-20 евро в центре города.

Развлечения: Цены на развлечения, такие как кино, театр, музеи и концерты, могут варьироваться в зависимости от типа мероприятия и места проведения. В среднем стоимость билета в кино составляет около 8-12 евро, а билет на концерт может стоить от 30 до 100 евро.

Сложности с получением визы: для иностранных предпринимателей может быть сложно получить визу для посещения Германии или получение нужных документов может занять много времени.

Бремя регулирования: Германия имеет множество правил и нормативов, особенно когда речь идет о бизнесе, что может привести к большим бюрократическим трудностям и отнимать время и энергию предпринимателя.

Ограниченный доступ к инвестициям: В Германии инвестиционная экосистема не так развита, как в некоторых других странах, таких как США или Великобритания, что может затруднить получение инвестиций.

Стартап-инфраструктура

Венчурные фонды

Немецкие венчурные фонды инвестируют в компании разных отраслей, таких как информационные технологии, биотехнологии, медицинские технологии, космические технологии и другие. Они также активно вкладывают деньги в компании-стартапы, которые используют искусственный интеллект, большие данные, блокчейн, интернет вещей и другие передовые технологии.

Некоторые известные венчурные фонды:

1. Earlybird Venture Capital
2. HV Holtzbrinck Ventures
3. Point Nine Capital
4. Rocket Internet Capital Partners
5. Target Global
6. Picus Capital
7. Lakestar
8. Cherry Ventures
9. Project A Ventures
10. Global Founders Capital
11. Greenoaks Capital

Кроме того, Германия также является популярным местом для иностранных венчурных фондов, которые инвестируют в местные компании.

«В Германии ты регистрируешь юридическое лицо, и если у тебя есть бизнес-план, то 50 тысяч евро можно получить от немецкого правительства на раскрутку», — Кирилл Тюфанов

«Начиная свое дело, собрал различных грантов на 480 тысяч евро. Один из них рассчитан на выплату половины зарплаты в течение первого года двум нанятым IT-специалистам. Еще один грант на 260 тысяч дадут в том случае, если фирма создаст семь рабочих мест», — Илья Соломоновс

Субсидии и гранты

Поддержка бизнесу доступна как для местных, так и для иностранных стартапов. Ниже, некоторые из них:

Инновационный кредит (Innovationskredit) — это кредит, который предоставляется на основе государственных грантов для развития инноваций.

Гранты от Федерального Министерства экономики и энергетики (BMWi) — это гранты, которые предоставляются в области инноваций, исследований и разработок.

Европейский Фонд Регионального Развития (ERDF) — это фонд, который предоставляет гранты для развития региональной инфраструктуры.

Федеральное министерство образования и исследований (BMBF) — это министерство, которое предоставляет гранты для научных исследований и инноваций в различных областях.

Субсидия от Федерльного Министерства Сельского Хозяйства и Питания (BMEL) — это субсидия, которая предоставляется для поддержки проектов в области пищевой промышленности и сельского хозяйства.

Субсидия от Федерального Министерства Образования и Науки (BMBF) — это субсидия, предоставляемая для финансирования научно-технических проектов в высших учебных заведениях.

EXIST — стартап-стипендия, которая предоставляет финансовую помощь молодым предпринимателям на этапе запуска своих бизнес-проектов.

В рамках стипендии EXIST, фаундеры получают финансовую поддержку в размере 100 тыс евро на 1-3 года. В то же время, стартапам, которые получили эту стипендию, также предоставляется программная поддержка, которая включает в себя курсы тренинга, консультации со специалистами по финансам, юридическим и налоговым вопросам, а также помощь в привлечении инвестиций.

Чтобы получить стипендию EXIST, стартапы должны пройти отбор, который оценивает их бизнес-план, потенциал рынка, перспективы роста и квалификацию команды. Однако, стоит отметить, что получить EXIST действительно может быть проще, чем получить финансирование от венчурных инвесторов. Кроме того, программа стипендии EXIST является хорошей возможностью для молодых предпринимателей наращивать свой бизнес и получать ценные знания и опыт.

Это только несколько примеров грантов и субсидий в Германии. Точные требования и условия могут различаться в зависимости от конкретных программ и фондов.

Инкубаторы и акселераторы

«Очень много митапов и событий, так что если есть свободное время и силы то можно очень просто влиться в стартап-тусовку.— Георгий Толочка

В Берлине и Мюнхене есть несколько известных стартап инкубаторов и акселераторов:

Berlin Startup Incubator — инкубатор стартапов, который помогает начинающим предпринимателям в Берлине. Он ориентирован на компании в области информационных технологий и мобильных приложений.

Factory Berlin —  пространство, объединяющее предпринимателей и инноваторов. Оно предоставляет услуги инкубации стартапов, а также коучинг и мероприятия для нетворкинга.

TechCode Accelerator —  акселератор стартапов с фокусом на искусственном интеллекте и робототехнике. Он предоставляет юридическую и бизнес-поддержку, а также помогает стартапам получить доступ к рынку Китая.

Wayra Deutschland —  акселератор и инкубатор стартапов, созданный Telefónica. Он ориентирован на компании в области информационных технологий и телекоммуникаций.

Blue Startups —  инвестиционный фонд и акселератор стартапов с присутствием в Мюнхене. Он ориентирован на компании в области информационных технологий, а также проприетарные бизнес-модели.

Это не все инкубаторы и акселераторы, работающие в Берлине и Мюнхене, но они наиболее известные.

Университеты

Университеты в Германии сотрудничают со стартапами и предоставляют им различные возможности, ниже наиболее известные:

Технический университет Берлина (TU Berlin) — это университет, предлагающий стартапам доступ к коворкингу.

Университет Штутгарта — здесь есть центр трансфера технологий (Technology Transfer Center), который предоставляет услуги консультирования и помощи в процессе коммерциализации продуктов стартапа.

Университет Мюнхена — предоставляет программу ускорения стартапов, которая помогает стартапам разрабатывать свои бизнес-идеи и привлекать инвесторов.

Университет Карлсруэ — здесь есть центр трансфера знаний (Center for Knowledge and Technology Transfer), который помогает стартапам создавать свои бизнес-планы и быстро запускать свои продукты на рынок.

Университет Гамбурга — предлагает программу стартап-инкубатора, которая помогает студентам, выпускникам и ученым создавать свои стартапы.

Университеты в Германии также могут предоставлять стартапам доступ к специальным лабораториям, техническому оборудованию и ресурсам, а также проводить обучающие курсы для стартап-предпринимателей.

Специфика стартапов

Стартапы в Германии имеют несколько отличий от стартапов в других странах:

Инвестиции: В отличие от США, где венчурный капитал часто становится основным способом инвестиций для стартапов, в Германии более распространена альтернативная форма привлечения инвестиций — кредиты и заемы. Это делает бизнес более стабильным и менее зависимым от прибыли в периоды роста.

Разнообразие: Германия имеет широкий охват в разных отраслях, включая автомобильную, медицинскую индустрию, робототехнику и биотехнологию. При этом Германия известна своими точными инженерными и производственными процессами.

Культура: В Германии новые предприятия не столь ориентированы на быстрый успех, как это принято в США, вместо этого бизнес стартапа направлен на то, чтобы длительное время работать над товаром или услугой, доводить его до совершенства и гарантировать устойчивость для долгосрочных целей.

Промышленная база: Германия имеет важную и разнообразную промышленную базу, что означает, что стартапы могут иметь доступ к широкому рынку партнеров и клиентов, благодаря этому, стартапы могут быстрее получить необходимую обратную связь и опыт.

Образование: Немецкие вузы были одними из первых, кто ввел программы исследования правительства и предоставили стипендии для молодых предпринимателей, что способствовало рождению множества стартапов в стране.

Последовательность: Большинство стартапов в Германии привержены дисциплины, поэтому в большинстве случаев предприниматели в Германии отдают предпочтение просчетам и стратегии бизнеса, а не случайным «выстрелам», на основе быстрых продаж или показателей.

Все эти факторы вместе помогают сформировать характер германских стартапов, которые представляют собой относительно стабильные, хорошо проработанные и компании с целью длительного существования.

Портрет немецкого фаундера

У немецких фаундеров высокий уровень образования, 90% имеют высшее образование, где 40% изучали бизнес-администрирование или экономику и 40% IT-инженеры, либо информатика и математика.

В основном немецкие мужчины — 85%
Половине фаундеров нет еще 34 лет, а 1/3 от 35 до 44 лет.

Они ценят, что запуск стартапа даёт возможность быть независимым и получать более высоких доход.

Стартап-виза

В Германии существует так называемая «Стартап-виза» (Startup Visa), которая позволяет иностранным предпринимателям проживать и работать в Германии для создания собственного стартапа. Эта виза была введена в 2015 году и предоставляется гражданам стран, не входящих в Европейский союз (EU).

Startup Visa предоставляет право на пребывание в течение одного года с возможностью продления до максимального срока пребывания, равного 3 годам. Эта виза предоставляется только на основе идеи о создании собственного бизнеса в Германии и потенциала этого бизнеса на рынке. Таким образом, чтобы получить Startup Visa, иностранный предприниматель должен предоставить бизнес-план с описанием идеи, сколько инвестиций нужно вкладывать, какие цели и задачи существуют, а также какой потенциал у компании на рынке.

Однако, чтобы получить Startup Visa, необходимо соответствовать определенным требованиям, таким как наличие собственных средств или наличие инвестора, подтвердивших свой интерес к бизнесу.

Также стоит отметить, что существует другая программа для иностранных предпринимателей, которую называют «German Entrepreneurship Program» и которая предоставляется гражданам всех стран. Эта программа также предоставляет возможность получения финансовой поддержки, а также налоговых льгот и бизнес-консультаций.

Резюме

Таким образом, выбор Германии для своего стартапа может быть отличной идеей для тех, кто хочет тщательно проработать потенциал своей идеи.

Если же у вас нет необходимости в сильной связи с университетами и вы ищете более простой доступ к инвестициями, то вам могут подойти и другие страны. Германию скорее выбирают по любви.