Uzum привлёк более $100 млн и стала первым «‎единорогом» в Узбекистане.

Первый единорог Узбекистана: стартап по электронной коммерции Uzum

Uzum, стартап по электронной коммерции, предлагающий онлайн-шопинг, финтех и доставку еды миллионам клиентов в Узбекистане, привлек $114 миллионов финансирования, став первым единорогом страны с оценкой в $1.16 миллиарда.

Узбекистан является плодородной почвой для стартапов, учитывая тот факт, что люди в возрасте до 30 лет составляют около 60% его населения, превышающего 35 миллионов человек. Страна также имеет почти 100% грамотности (по данным её правительства), более 76% проникновения интернета и более 75% проникновения смартфонов. В 2020 году в Центральноазиатской стране было почти 1200 стартапов, 85% из которых находились на стадии зарождения. Рынок в основном контролировали стартапы финтеха, занимавшие 30% долю, за которыми следовали стартапы по электронной коммерции с долей в 27%, согласно оценкам (PDF) Азиатского банка развития.

Однако страна имеет поразительный дефицит услуг по электронной коммерции, что может быть одной из причин, почему сектор составлял всего лишь 2,2% от общего розничного рынка Узбекистана на декабрь 2022 года, согласно отчету (PDF) KPMG. По словам соучредителя и генерального директора Uzum Джасура Джумаева, узбеки преимущественно совершали покупки онлайн через приложения социальных сетей, такие как Instagram, TikTok и Telegram. Покупатели связывались с продавцами в группах на социальных платформах, у которых было ограниченное количество товаров и отсутствие логистики.

Джумаев явно видел потенциал создать в Узбекистане компанию, которая сделает то же самое, что и Amazon во многих других странах: предложить связанный рынок, обещающий комплексную логистику и доставку. Uzum начал с создания своей логистики, флота и установки пунктов выдачи для предложения доставки на следующий день. Рынок был запущен в октябре 2022 года, и сегодня у него более 8 миллионов активных пользователей ежемесячно и более 9 тысяч торговцев, продающих более 600 тысяч товаров. В отличие от этого, крупнейший уличный базар в стране имеет около 70 тысяч товаров в любой день, согласно Николаю Селезневу, главному стратегическому и развития бизнеса Uzum. В свой первый полный год работы стартап записал общую стоимость товаров (GMV) в размере $150 миллионов и ожидает, что GMV на основе текущего процесса достигнет по меньшей мере $300 миллионов в этом году.

По словам Джумаева, около 45% – 50% его транзакций в сфере электронной коммерции осуществляются с использованием решения BNPL. Uzum также вошел в бизнес доставки еды и создал цифровой банк для поддержки своего роста.

Раунд серии A, состоящий из $52 миллионов в форме акций и оставшихся $62 миллионов в виде долга, возглавили FinSight Ventures, с участием Xanara Investment Management и старшего руководства Uzum. Uzum разменил менее 5% для инвесторов, участвующих в раунде серии A, который является первым внешним финансированием стартапа. Кроме того, стартап планирует привлечь примерно $200 миллионов в рамках раунда серии B в этом году от инвесторов из Ближнего Востока, Великобритании и США.

Uzum планирует использовать две трети полученного финансирования для своего финтех-бизнеса и одну треть для подразделения по электронной коммерции. Есть планы запустить новые продукты для необеспеченного кредитования физическим лицам, а также малым и средним предприятиям и инвестировать в собственную ИТ- и логистическую инфраструктуру.

«‎Мы хотим расширить ассортимент продуктов, улучшить инфраструктуру нашей электронной коммерции и финансировать наш финтех», – сказал Джумаев.

Селезнев сказал, что стартап намерен увеличить свою общую стоимость товаров (GMV) на 150% до 200%, увеличить свой кредитный портфель как минимум в два раза и увеличить общий объем платежей, осуществляемых через свою экосистему.

К концу этого года Uzum планирует объединить все свои бизнесы в два супер-приложения: одно для потребительских продуктов и другое для продуктов, ориентированных на бизнес. Также планируется запустить в июне “крупнейший” логистический комплекс для электронной коммерции в стране, который изначально планируется на площади 112 000 квадратных метров, а в ближайшие годы расширится до более чем 500 000 квадратных метров.

Джумаев сказал, что несколько компаний в мире работают аналогично Uzum и назвал бразильский Nubank и казахстанский Kaspi.kz. Однако он не видит конкуренции в Узбекистане, поскольку Uzum имеет преимущество в виде различных марж по продуктам и может получить более высокие маржи, объединив свои услуги по электронной коммерции и финтех.

«‎Мы стали свидетелями успеха Kaspi.kz в создании супер-приложения в соседнем Казахстане, и мы уверены, что Uzum, обладающий необходимыми талантами, ресурсами и продуктами, повторит этот успех, чтобы стать национальным технологическим лидером в Узбекистане», – сказал Алексей Гарюнов, управляющий партнер FinSight Ventures, в готовом заявлении.