С учетом быстрого развития рынка SaaS (Software as a Service) одним из ключевых показателей, на который следует обратить внимание стартапам, является период окупаемости расходов. Он представляет собой временной интервал, в течение которого инвестиции начнут приносить прибыль.
Что такое период окупаемости расходов?
Период окупаемости расходов определяется как отношение чистого нового дохода к чистому операционному убытку. Этот показатель включает стоимость COGS, G&A и R&D. В то время как многие компании рассматривают только расходы S&M, учёт всех операционных расходов позволяет получить реалистичную картину рентабельности вашего бизнеса.
COGS (Cost of Goods Sold – Стоимость реализованных товаров) – это прямые издержки, связанные с производством товаров, которые были проданы компанией. В контексте SaaS или других компаний, предоставляющих услуги, COGS может включать в себя стоимость хостинга, поддержки, а также лицензий на сторонние программы, которые используются для предоставления услуги клиенту.
G&A (General and Administrative Expenses – Общие и административные расходы) – это непроизводственные издержки, связанные с управлением и общей организационной деятельностью компании. В это входят зарплаты административного персонала, арендные платежи, коммунальные платежи, расходы на юридическое и финансовое консультирование и т. д.
R&D (Research and Development – Исследования и разработки) – это издержки, связанные с исследованиями и разработкой новых продуктов, услуг или процессов. Для многих технологических компаний R&D – это ключевая составляющая инноваций, что позволяет им оставаться конкурентоспособными и отвечать на изменяющиеся потребности рынка. Это может включать в себя зарплаты исследователей, затраты на прототипирование, тестирование и другие связанные активности.
S&M (Sales and Marketing – Продажи и Маркетинг) – это затраты, связанные с деятельностью по продажам и маркетингу в компании. Они включают в себя зарплаты и комиссионные выплаты сотрудникам отдела продаж, расходы на рекламные кампании, мероприятия, продвижение, PR, онлайн-маркетинг (такой как контекстная реклама, социальные сети) и другие расходы, связанные с привлечением и удержанием клиентов.
Анализ рынка SaaS компаний
Редакция «Кофаундера» провела анализ открытых данных по 62 компаний в США, начиная с октября 2017 года.
Результаты показали:
- Публичные SaaS-компании имеют период окупаемости в диапазоне от 1,3 до 1,4 года.
- Компании имеют среднюю долю удержания в размере 115%.
Учитывая такой высокий коэффициент удержания, каждый инвестированный доллар действительно работает на рост бизнеса. Важно отметить, что указанный период окупаемости не учитывает рост доли клиента в долгосрочной перспективе.
Почему так важен период окупаемости?
- Прибыльность: Компании, которые являются прибыльными или демонстрируют медленный рост, часто игнорируют этот показатель. Однако для стартапов, которые стремятся к росту и готовы рисковать своим капиталом, это жизненно важно.
- Конкурентоспособность: Если ваша компания имеет период окупаемости в течение 2 лет или более, вы рискуете отставать от своих конкурентов.
Ставьте цель на период окупаемости около 1,5 года. Даже если ваш период окупаемости составляет 2 года, вы рискуете упустить свои шансы на рынке. Например, инвесторы могут отказать в инвестировании компании с периодом окупаемости в 3 года, несмотря на отличные другие показатели.