Когда стартап уже успешно работает, имеет сотни сотрудников и показывает впечатляющие финансовые показатели, акцент на командный слайд может стать менее актуальным. В таком контексте, действительно, главное – результаты деятельности команды.
Однако на ранних этапах развития компании командный слайд играет критически важную роль. Удивительно, но многие стартапы упускают возможность в полной мере представить свою команду.
Для инвесторов, рассматривающих молодые компании, три аспекта особенно важны:
- Спрос на рынке: Существует ли актуальная проблема, и готовы ли люди платить за её решение?
- Потенциал рынка: Возможно ли в данной нише создать компанию, стоимостью в миллиарды?
- Правильный ли это коллектив? После положительных ответов на первые два вопроса наиболее сложный вопрос заключается в оценке команды: является ли данный коллектив тем, на который стоит делать ставку.
Таким образом, командный слайд не просто формальность. Это возможность показать инвесторам, что у вашей команды есть уникальные компетенции и опыт, чтобы реализовать потенциал стартапа.
Как выделиться среди конкурентов: особенности вашей команды
В мире стартапов хорошие идеи рождаются одновременно в нескольких головах. Вероятно, ваша инновационная идея уже прорабатывается в других командах. Так в чем ваша уникальность? Почему именно ваша команда должна привлечь внимание инвесторов?
Вот главный вопрос, на который командный слайд должен дать ответ.
Что делает вас уникальными?
Чем ваша команда выделяется на фоне остальных? В чем ваше преимущество перед конкурентами? Эти преимущества могут быть разными: от уникального опыта до конкретных навыков. Главное — правильно их представить.
Возможные преимущества вашей команды:
- Уникальный опыт: Может быть, ваша команда уже успешно реализовала проекты в этой области?
- Специфические навыки: Возможно, у вас есть уникальные технологии или методологии?
- Индустриальное партнерство: Сотрудничество с известными брендами может дать вам преимущество.
Однако стоит помнить о ловушках. Например, просто упоминание известных брендов без конкретики вряд ли убедит инвесторов.
Ваша задача — не просто создать красивый слайд. Вам нужно доказать, что ваша команда обладает уникальными компетенциями и способна реализовать заявленную идею лучше всех.
Ваше уникальное техническое преимущество
В мире стартапов особое значение имеет глубокая специализация. Некоторые основатели обладают знаниями и опытом, которые делают их поистине уникальными в своей области. Это может происходить после долгих лет научных исследований или участия в создании новаторских технологий.
Однако не всякая специализация автоматически является конкурентным преимуществом. Если ваша область знаний изучается многими, ваша экспертиза может не быть столь уникальной. Да, образование и опыт в ведущих компаниях, таких как Facebook или Google, впечатляют. Но в крупных корпорациях специализация часто сужена до узкого сегмента, что может ограничивать обзор и понимание других технологических аспектов.
Подводя итог, необходимо четко осознавать свои уникальные компетенции и понимать границы своих знаний. Когда речь идет о привлечении инвесторов, важно убедить их не только в вашей компетентности, но и в глубине вашего понимания рынка и технологий.
Ваши углубленные знания в области: ваш конкурентный ассет
Знание домена – ключевой элемент, который должен быть выделен на командном слайде. Важно понимать, что погрузиться в изучение конкретной области намного сложнее, чем освоить некоторые общие навыки, необходимые для запуска и управления компанией.
Например, если вы провели долгие годы в фармацевтической индустрии и глубоко понимаете ее сложности и вызовы, то ваша компетенция в этой области делает вас более авторитетным основателем для решения проблем, связанных с ней. В отличие от этого, если у вас есть опыт в сфере фармацевтики, но вы решаете создать мобильное игровое приложение, ваша экспертиза может быть менее значимой.
Важно отметить, что отличный основатель – это тот, кто обладает страстью и уникальными знаниями в конкретной области. Например, если у вас есть глубокое личное понимание проблемы, вызванной болезнью, и вы обладаете упорством и мотивацией, чтобы решить эту проблему, это может быть вашим непреодолимым конкурентным преимуществом.
Примерами таких основателей могут быть те, кто сильно переживал определенную проблему и готовы посвятить свою жизнь решению этой проблемы. Это внутренняя мотивация и стойкость могут сделать вас и вашу команду идеальными кандидатами для решения данных проблем.
Мои собственные опыты также подтверждают важность глубоких знаний в области. Несмотря на недостаток опыта в управлении компанией и программирования на начальном этапе, мои глубокие знания в фотографии и личная страсть к этой области помогли моей компании преуспеть.
Помните, что ваши знания и опыт в области могут сделать вас наилучшим кандидатом для решения конкретной проблемы, даже если другие могут иметь опыт работы в стартапах. Это конкурентное преимущество, которое следует подчеркнуть на командном слайде, чтобы убедить инвесторов в вашей способности успешно решить задачу.
Ваша «Маленькая черная книга»: секретный ассет
Некоторые основатели обладают удивительной сетью контактов в своей отрасли, будто у них есть «Маленькая черная книга», полная имен ключевых лиц. Они на личном уровне знакомы с главными действующими лицами, принимали участие в одних и тех же мероприятиях и обсуждали нюансы индустрии.
Преимущество такой связности несомненно. Это позволяет быстро привлекать инвесторов, консультантов и ключевые кадры, которые понимают индустрию изнутри. Такое преимущество действительно должно быть выделено в вашей презентации.
Однако такой опыт и связность могут иметь и обратную сторону. Часто люди, глубоко погруженные в свою индустрию, приходят к тому, что принимают устоявшиеся практики без особого задумывания. Важно показать инвесторам, что несмотря на ваш опыт, вы сохраняете гибкость мышления.
Например, вы могли бы сказать: «Да, я работал в индустрии яхтного строительства 15 лет и лично знаю многих ведущих производителей яхт. Но вот что отличает меня от остальных и почему я верю, что они не смогут воспроизвести то, что я предлагаю».
Запускайте с опытом, но делайте это правильно
Быть опытным предпринимателем – это двусторонний меч. Да, те, кто привел инвесторов к значительной прибыли в прошлом, имеют лёгкий старт. Если вы однажды успешно продали стартап, инвесторы, вероятно, будут готовы выслушать вас снова. Ваш прошлый опыт доказывает, что вы способны преодолевать трудности стартапа и доводить дело до конца.
Тем не менее, ваш прошлый успех не гарантирует успеха в будущем. Вы должны быть в состоянии объяснить, почему именно вы подходите для этого конкретного проекта.
Например, многие новоиспеченные родители сталкиваются с трудностями родительства и получают множество идей для бизнеса. Однако стоит помнить: родительство – универсальный опыт, и у многих успешных предпринимателей есть дети. Проблемы, которые кажутся актуальными сейчас, могут утратить свою актуальность со временем. Ключевой вопрос: действительно ли ваш опыт родителя делает вас экспертом в области, которой вы хотите заниматься?
То, что вы проходите через определенный этап в своей жизни или имеете временный интерес, не автоматически делает вас экспертом в этой области. Возможно, у другого основателя, обратившегося к той же проблеме, есть глубже знания и опыт. И вы должны доказать, что именно вы обладаете необходимым для успеха «X-фактором».
Другими словами, частое переключение между различными проектами или идеями может вызвать опасения у инвесторов. Вам необходимо убедить их, что ваша текущая идея — это не просто временный порыв или модный тренд, а продуманный и осознанный выбор, который вы готовы реализовать на деле.
Что делать, если нет уникального преимущества?
В работе консультанта мне часто приходится общаться с предпринимателями, которые не могут выделить свою уникальность. Им отсутствуют какие-либо уникальные технические навыки, глубокие знания в определенной области, широкие связи или опыт запуска стартапов.
Честно говоря, это непростые разговоры. И из моего опыта, большинство таких предпринимателей, вероятно, не должны запускать стартапы. Если вы не чувствуете, что являетесь одним из наиболее подходящих кандидатов для создания определенной компании на конкретном рынке, возможно, вы и вправду не в своей плоскости.
Однако я знаю, что многие из вас, прочитав это, всё равно решатся на запуск своего дела. И вот мой совет: окружите себя талантливыми и умными людьми. Желаю удачи в этом нелегком пути. И когда ваш стартап станет стоить миллиард, напомните мне о том, что я ошибался. Буду рад выпить за ваш успех.