«Финакс» разрабатывает платформу-агрегатор банковских гарантий.
Стартап предоставляет решения для участников госзакупок, предлагая готовую платформу как white label решение банкам и брокерам. В 2023 году оценка рынка банковских гарантий составляет 10–12 трлн рублей, и «Финакс» планирует занять до 10% рынка в следующие 2-3 года. Особенность стартапа заключается в предоставлении доступа к продуктам всех ведущих банков, что выделяет их среди конкурентов.
Онлайн-журнал «Кофаундер» провёл интервью с Евгением Королевым, фаундером компании «Финакс», чтобы узнать подробности.
1. Инвестиционный раунд
Вопрос: Какую сумму инвестиций вы привлекли от Фонда развития интернет-инициатив?
Ответ: Это был первый раунд инвестиций, где мы привлекли 5 млн рублей, предоставив 5% доли при оценке компании в 100 млн рублей.
2. Технологическое решение для госзакупок
Вопрос: В чём конкретно заключается ваше решение для участников госзакупок?
Ответ: Мы предлагаем технологическую платформу, автоматизирующую процесс от подачи до выпуска банковских продуктов. Это повышает скорость и вероятность одобрения на основе предложений от нескольких банков.
3. Уникальность платформы-агрегатора
Вопрос: Каким образом ваша платформа-агрегатор отличается от конкурентов на рынке?
Ответ: Наша задача — обеспечить лучший опыт получения банковских продуктов. Мы сосредоточены на автоматизации всех процессов с использованием API с банками, обеспечивая индивидуальный клиентский подход.
4. Преимущества для банков и брокеров
Вопрос: Каковы основные преимущества вашего решения для банков и брокеров, которые не имеют собственной ИТ-инфраструктуры?
Ответ: Мы помогаем банкам получать релевантные заявки, повышая конверсию продуктов и разгружая их от ненужных заявок. Брокерам предоставляем платформу для упрощения рабочих процессов и новый инструмент для привлечения клиентов.
5. Перспективы рынка банковских гарантий
Вопрос: Как вы видите перспективы рынка банковских гарантий в ближайшие 5 лет?
Ответ: Мы видим цифровизацию рынка и повышение финансовой грамотности клиентов. Основной тренд — автоматизация процессов и удобные сервисы для клиентов.
6. Планы на захват рынка агрегаторов
Вопрос: Какие меры предпринимаете для достижения цели занять до 10% рынка агрегаторов в ближайшие 2-3 года?
Ответ: Планируем расти через создание IT-решений для крупных брокеров и развитие собственных брендированных агрегаторов.
7. Роль партнёрской программы в стратегии компании
Вопрос: Какую роль играет ваша партнёрская программа в стратегии компании?
Ответ: Ключевую роль. Мы ориентированы на IT и полагаемся на партнёрскую и субагентскую сеть для консолидированной выручки.
8. Отличие от конкурентов, представляющих банк
Вопрос: Чем ваш подход отличается от других игроков на рынке, которые представляют интересы одного банка?
Ответ: Мы развиваем собственные банковские агрегаторы под собственным брендом, фокусируясь на партнёрах, не только на росте клиентов.
9. Критерии выбора банков для сотрудничества
Вопрос: Какие критерии для вас важны при выборе банков для сотрудничества?
Ответ: Отзывчивый и оперативный ИТ-департамент, а также отзывы партнеров.
10. Новый раунд инвестиций и его направление
Вопрос: Насколько велика потребность в новом раунде инвестиций и на какие конкретные нужды они будут направлены?
Ответ: Больших инвестиций в разработку нам более не требуется. Планируем направить средства в маркетинг и рекламу партнёрских площадок.